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      淺談空壓機市場的增量、存量及其他_阿特拉斯空壓機

      發布日期:2018-08-13 17:45:00

      1,市場的增量,必然和現實經濟背景緊密相關。

      2,市場的存量,必然和市場的歷史背景緊密聯系。

      3,在線、在庫和在途的流動量必然和行業當下生死攸關。

             首先,制造業是不是經濟形勢的寵兒,空壓機離寵兒的位置有幾條街的距離。尤其是環保風暴的沖擊,往往有環保風暴的地方,是經濟相對落后的地方,而粗放型制造業的最大市場,這樣的地方居多。表面上看是京津冀三個地方的環保風暴,實際上京津冀周圍又涉及到幾個省市。這就涉及到半個中國。如果半個中國的經濟發展和環保風暴關聯,那整個制造業,尤其是空壓機行業,后果將會是什么樣,可想而知?,F在關于環保風暴的爭論很大,是對是錯,是好是壞,不是由我們說的,歷史自然會有評說。我們關心的是我們的空壓機事業往何處去?

             我一直不太明白的是,空壓機行業許多人不太注重市場調查,也不愿意投入市場調查。中國有句老話叫磨刀不誤砍柴工,只有把市場調查做好了,后面的銷售就變得簡單。用銷售代替市場調查,實際上是代替不了的。

             我們似乎看到,浙江、廣東,有幾家企業的小機型產量在突飛猛進的增長。但這些增量從哪里來的?是市場需求增加了嗎?我個人一直認為不完全是,甚至不是,我們不妨來分析一下。

             我曾經從廣東、廣西、湖南、貴州、云南,一路走過去,那才叫剛性需求。移動機,工程設備,統統上馬,仍然有工地在等設備。那個需求量我可以想象到,空壓機行業中幾個做工程機械的巨頭,企業忙得不亦樂乎,那是生意真正的好起來了。

             我也從河南、山東、河北,一路走過去,很多工程設備都躺在那兒,工地都受到環保監控,不允許隨便開工。其實空壓機行業的市場好壞,出去走一趟,一目了然。

             現實的情況是,經濟形勢的東風還在路上,更不存在銀行放水,空壓機行業也就不可能出現放量。這些所謂的增量,不是來自于政策支持,就不可能得到根本的改變。任何行業如果背后沒有政策的支持,是不可能一夜之間發生根本變化的。

             大家可能會問為什么移動機和工程機械會突飛猛進?這就是因為得益于政策。中國的扶貧政策非常迅猛,扶貧,首先就是通路通車。因為扶貧把錢給到貧困地區是解決不了貧困問題的。只有通路通車,讓貧困地區的資源走出來,才能從根本上解決問題。這就是經濟政策下的政策經濟。

             由此可見,大的經濟形勢的氣候并沒有徹底的改變,空壓機行業也不會有根本的改變。和兩年前做節能機一樣,兩年之后,就賺不到錢了,甚至開始賠錢了。而這兩年,激光機配套的空壓機、冷干機,突飛猛進,并不是得益于空壓機行業,而是激光行業的突飛猛進。我相信,很快我們也會把激光行業的空氣系統設備給做死。這些和大的政策是沒有關系的。只是因為個別行業的改變,使空壓機行業仿佛看到了一些希望。這樣的希望是很快就會終結的。如果不是政策的影響,那空壓機的增量又從何而來呢?這就是我要講的第二個問題。

             這里有一個問題,我們必須正確的對待,就是新的小機型空壓機廠,做得很棒。他們確實是市場增量中的很大的一部分。但是他們的增量從哪里來的?不是市場的增量,而是原有的大型空壓機廠的小機型的崩潰,這一部分小機型份額流失到了新的空壓機廠。所以大家看到的是表象,新的空壓機廠的迅猛成長,正是因為原有生產廠家小機型份額的迅速下滑。所以說,這個增量不是市場需求的增長,而是本身原有的市場就在那兒,只是換了個主子而已。

             接下來我們講市場的存量。首先,我們必須清楚的認識到,終端用戶不會給我們任何市場存量的機會。市場存量只會來源于三個地方,一是廠家,二是經銷商,三是灰色地帶。這是一個蠻有意思的地方。

             首先,我們說市場存量,指的是兩個方面,一個方面是指已經銷售給終端用戶的,準確的說,那叫存量市場,和我們今天所講的主題無關。

             另一個方面是指經銷商那一塊,那才是真正的市場存量。十年前,當我們走進一家經銷商的公司,如果有三臺機器或者五臺機器,已經是很牛的經銷商。大品牌的經銷商,也不過庫存二十臺、三十臺機器,已經令人羨慕不已。這就是我們所談的市場存量。

             而現在,我們隨便找一家經銷商,二、三十臺機器,司空見慣。我曾經在一家不足百平米的經銷商店里,親眼看到37臺機器,真的嚇死人了,我都擔心那幢樓房能沉重這么多嗎!

             我曾經做過詳細的市場調查,現在的市場存量已經是十年前的三倍、四倍、五倍,甚至十倍。說到這里,大家可能都明白了,到底是市場銷量增加了,還是經銷商的存量增加了,抑或廠家的故事感動了市場。

             如果大家有興趣到各個市場走一走,會為自己所在的行業打個大大的問號,也會為自己未來的出路打一個大大大大的問號。

             我和幾位比較不愛吹牛的空壓機廠家老大進行過溝通。這幾位老大比較低調,說話比較實在,從來不夸大自己的銷售。但是他們每個月的銷量也都在1500一3000臺左右。從這個數量上來說,他們對行業年銷售量的判斷不會有多大的誤差。他們得出的結論和我得出的結論幾乎是一致的,我說的比較少一點,一年空壓機市場的需求量在十八萬臺左右,而他們得出來的結論是,這兩年在二十萬臺左右。我們在一起探討時面對有的人所說的天文數字,也只能是相視一笑,為了生活,瞎說也是可以理解的。

             所有的經濟都是有經濟規律的。從十五年前的年八萬臺市場需求,到十五年后的二十萬臺,這樣一個發展是符合經濟規律的。當你說到四十萬臺、五十萬臺,那就是胡說八道。你可以強詞奪理,干脆把活塞機加上去,那就不止五十萬臺,如果把冷媒壓縮機加上去,那就不是五百萬臺了。所以說,任何數據,都有它的科學依據。

             (講個笑話,我見過有的廠家業務員告訴我,他們賣了多少臺壓縮機?后來我說那你們廠把整個空壓機行業都包了,也沒有那么多。這個笑話講不下去了,再講大家都知道是哪個品牌,他真的就是把別的壓縮機加上去了,應該是銷售宣傳的需要吧。)

             言歸正傳,我現在要說的就是市場風險,現在這個市場存量,擔負著極大的市場風險,而這個市場風險,是由經銷商擔負的。應該說我們現在非常感謝中國的經濟形勢進入了一個穩定發展的軌道。所以我們大量的庫存空壓機,不管多少,都是在一個銷售過程當中??墒俏覀兘洑v過2008年金融風暴的人都知道,一夜之間,當你所有的空壓機都關在庫房里面的時候,你會知道,什么叫風險自擔!幾乎沒有廠家因為你正在經歷金融風暴,而不要你的貨款。所以那個時候,官司也是最多的時候。

             現在,當我們走過一、二線城市機電市場,走過許多同行的公司,看到他們的庫存,都是一個非常值得敬畏的數字,100臺機器,200臺機器,隨處可見,比一個中小型空壓機廠還多。這些市場在風和日麗的時候,是沒有問題的,但是經得起暴風驟雨嗎?一有風吹草動,這些機器將會由經銷商承擔極大的市場風險。

             講到這里,我們可能漸漸明白,我們今年的市場銷售猛烈增長的根本原因,不是終端用戶的突飛猛進,而是我們市場存量的突飛猛進,我們被市場競爭的無序沖昏了頭腦。

             值得安慰的是,項目和大機市場,仍然還是保持了理性。

             一年前,我不同意每年市場需求量的數字。但是一直沒有找到問題的根本所在。我相信很多媒體,很多機構也不會是瞎說的。但是經過一年多我的市場調查,終于找到了不合理的市場存量之所在,就是經銷商市場存量。而這一塊,我個人認為,是一個風險極高的市場存量。

             我們再去看看一個很有趣的市場存量,或者叫做灰色市場存量地帶。

             我個人稱之為在線、在庫和在途的流動量。為什么稱之為流動量市場存量,因為這個數字是有巨大水分的。一是廠家流動數字確實難以估計(不是統計);二是銷售需要到市場上放大數字;三是實實在在的存在的數字。到底是銷售數字還是庫存數字,還是生產數字,還是生產計劃數字,還是在途數字,都是按照自己不同的需要,確定不同名稱的數字。

             不管怎樣,我們通過短短的時間,把市場存量這個難以說清的數字捊一捊,擼一擼,雖然解決不了問題,至少知道自己沒有喪失某些方便的反應能力。我把這些分析帶給大家,使大家對市場存量有更多了解,可以更深層次的理解市場存量的內涵,也使大家在未來的經營過程當中減少風險。

       

       

       

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